领航优配东阿阿胶：推进从“依赖提价”到“结构性增长”的战略转型

日前领航优配，东阿阿胶(000423)召开2024年年度股东大会。东阿阿胶高管针对产品提价规划、战略计划等问题进行了回应。

目前，公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕、阿胶速溶粉、“皇家围场1619”等。其中，核心产品东阿阿胶块在阿胶块品类中的市场份额为67.3%，复方阿胶浆在补气血口服液品类中的市场份额为31.9%。

近5年来，东阿阿胶业绩持续增长。2024年领航优配，该公司实现营业收入59.21亿元，同比增长25.57%；净利润15.57亿元，同比增长35.29%。今年一季度营业收入17.19亿元，同比增长18.24%；净利润4.25亿元，同比增长20.25%。

近年来，东阿阿胶推进年轻化战略，推动品牌焕新。针对年轻人群体消费的战略规划，东阿阿胶在股东大会上表示，公司坚持品牌唤醒与品牌焕新，不断强化与年轻消费者的触达与沟通。一是注重品牌焕新，聚焦年轻消费群体便利化需求，推出条袋装复方阿胶浆，通过直播等方式实现精准触达。二是深化文化赋能，争创中医药主题5A级景区，串联区域性旅游资源，构建文化传播高地。三是强化研发支撑，联合国内知名院校，深化科研创新，以满足年轻消费者对科学背书与体验升级的双重需求。

“公司产品价格基于供需变化动态调整，未来将结合不同消费群体消费习惯和产品形态创新，不断优化产品定价机制。”谈到产品提价规划时公司高管表示。公司通过“供需动态平衡+渠道库存管控”机制领航优配，围绕阿胶块等核心产品，实施系统性价格治理方案。同时，稳步推进复方阿胶浆、阿胶速溶粉以及“皇家围场1619”等多品类矩阵升级，实现从“依赖提价”到“结构性增长”的战略转型。

“东阿阿胶根植于几千年的中药文化，力求打造‘枝繁叶茂’的商业模式，通过探索品类容量与潜力、消费者认知等，系统布局第二增长曲线。”据介绍，目前东阿阿胶重点聚焦“梅花鹿产业”和“肉苁蓉开发”两大方向。瞄准高门槛、高潜力细分领域“梅花鹿产业”，开发鹿茸、鹿胶糕等系列产品，实现销量增长；肉苁蓉是《神农本草经》中列为“上品”的名贵中药材，目前公司已开发两款食品级别产品，测试阶段体验效果良好，线上销售增长良好。“未来，公司将始终围绕大品牌思路，立足于中医药文化深度产业滋养，持续科研赋能，实现公司高质量稳健发展。”

另一方面，东阿阿胶注重原材料保供。据介绍，目前，该公司构建国内外双循环原料涵养保障体系，国内以山东为原点，打通辽宁、内蒙古和新疆等毛驴繁育区域，海外布局非洲、南美和中亚战略性原料产区，通过“示范基地—进出口岸”体系化运作，实现驴皮稳定供应。同时，联合知名院校科研团队，攻关驴皮储存加工技术以及毛驴全系列功用研究，持续提升毛驴综合利用率。

此外，针对回购规划，东阿阿胶表示，基于当前经营实际，公司将保持对股份回购等事项的持续研究领航优配，系统动态评估，综合运用以高比例分红为主的投资者回报方式，持续做好资本市场回馈等工作。

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